Descripción general
1er Puesto en el Ranking de Másters Nacionales especializados en Comercio Exterior del periódico “El Mundo”
Toda la oferta formativa de Programas Máster que ofrecemos en ESIC está basada en la realidad de la gestión empresarial.
El programa Máster en Dirección de Comercio Internacional tiene como objetivo dotarte de la visión, conocimientos y habilidades necesarias para dirigir y gestionar negocios en mercados globales, a través de la realización de casos y proyectos de carácter internacional eminentemente prácticos.
Con una duración de nueve meses este postgrado se caracteriza por:
Analizar las diferentes áreas de negocio que afectan directa y globalmente al comercio internacional.
Desarrollar en todos los alumnos una visión global-multicultural y práctica de cómo dirigir una empresa internacional.
Dotar de las herramientas prácticas para llevar a cabo labores de dirección relacionadas con el comercio y las inversiones internacionales.
Realización por parte del alumno de un Proyecto real de internacionalización de empresa.
Impartido desde 1984, el Máster en Dirección de Comercio Internacional con más experiencia del mercado, dato que ha sido reconocido con el primer puesto en el ranking de postgrados especializados realizados por el Periódico El Mundo:
Índice de inserción laboral del 92%.
3.000 alumnos lanzados al mercado nacional e internacional y 530 proyectos internacionales realizados.
Claustro formado por directivos del área de los negocios internacionales y comercio exterior que dan apoyo en la creación de proyectos internacionales reales de alumnos.
Alumnado proveniente de grandes empresas e instituciones con los que generar relaciones comerciales.
Perfil del alumno
Nuestros Máster son un encuentro para profesionales del más alto nivel y un lugar idóneo para crear networking. Conocerás alumnos de diversas procedencias académicas, edades, culturas y experiencia profesional favoreciendo el intercambio y el enriquecimiento intelectual.
El Máster en Dirección de Comercio Internacional está orientado a:
Directivos de empresas: Responsables de departamentos de las áreas funcionales de la empresa: marketing, comercial, financiero, departamento de exportación e importación, área manager, jefes de producto, compras, calidad, producción, logística, transportes, transitarios, operadores logísticos, e-business, entre otros.
Profesionales – consultores: Asesores y analistas con experiencia que queréis ampliar, profundizar o especializaros en el campo del comercio internacional y sus operaciones.
Postgraduados: Licenciados e Ingenieros Técnicos sin experiencia profesional que queréis conocer y trabajar en el mundo de los negocios internacionales. Excepcionalmente diplomados que acrediten más de tres años de experiencia.
Metodología
La metodología que desarrollamos dentro de todos los programas de nuestra Área Postgrado es una continua aproximación a la realidad empresarial y descansa sobre cinco pilares:
Trabajo en equipo: Ejercitando constantemente la comunicación y la coordinación, habilidades directivas de vital importancia en la actualidad.
Aplicación de casos: Mejora de la capacidad de síntesis y análisis, casos reales a resolver por los alumnos a través de dinámicas de grupos, debates o seminarios.
Ejercicio de Simulación: Tomando decisiones frente a soluciones reales de mercado donde el alumno se convierte en director de marketing.
Seminarios Online: Para alumnos que cursan la versión Executive impartida en horario de fin de semana.
Proyecto final: Realización de un plan de marketing completo en distintas fases para defender ante un tribunal.
Evaluación
La evaluación se realiza de forma continuada durante todo el programa para asegurar la asimilación de sus contenidos. A lo largo del curso deberás superar diez evaluaciones individualmente y superar el trabajo de fin de Máster (el proyecto real de negocio) que supondrá un 30% de la nota final.
Programa
El Programa del Máster en Dirección de Comercio Internacional - MDCI , está configurado sobre siete áreas estratégicas integrales, facilitando a los participantes un alto contenido en el conocimiento y desarrollo del marketing y sus operaciones internacionales.
Programa:
1. La Dirección Estratégica y el Entorno Internacional
2. La Dirección Internacional
3. El Marketing Internacional
4. La Negociación Internacional
5. Operaciones Internacionales
6. La financiación Internacional de la empresa
7. El Plan de Negocio
Módulo 1:
La Dirección Estratégica y el Entorno Internacional (-)
Que los participantes tengan una idea clara de la función directiva y de la importancia de la planificación estratégica para la supervivencia de la compañía. Que tengan a su vez, una perspectiva actual de los factores externos más principales en el contexto internacional de los negocios
1.1 La Función Directiva y la Dirección Estratégica: el análisis externo e interno de la empresa. Análisis de las ventajas competitivas y objetivos estratégicos empresariales.
1.2 El Entorno Internacional de los negocios: la globalización y la deslocalización empresarial. Ventajas e inconvenientes.
Módulo 2:
La Dirección Internacional (-)
Analizar la importancia de la dirección estratégica en el entorno internacional de los negocios. Desarrollar los procesos de internacionalización de la empresa. Adquirir los conocimientos y las competencias necesarias para la dirección estratégica de la empresa a nivel internacional.
2.1 La Internacionalización de la empresa
2.2 La Planificación y el Desarrollo Internacional: estudio de las estrategias internacionales, aplicación de herramientas clave (Swot estratégico) en el proceso de desarrollo empresarial.
Módulo 3:
El Marketing Internacional (-)
Conocer la naturaleza de los distintos mercados internacionales. Dar a conocer modelos y métodos de análisis de investigación de mercados en entornos internacionales. Saber planificar las variables del marketing operativo internacional en coherencia con el posicionamiento estratégico.
3.1 Marketing Global y Marketing Internacional. Diferencias y similitudes
3.2 Los mercados en el mundo:
Los principales mercados de la exportación española:. Unión Europea de los 27. Estados Unidos y Japón
Los otros países anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda.
Diseño de encuestas.
Los países musulmanes: El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez. Los Emiratos Árabes Unidos. Resto de países musulmanes.
Latinoamérica: México, Brasil, Argentina y Chile. Resto de Países latinoamericanos.
Países Potenciales de Asia y África: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwán, Malasia y otras economías del Continente.
Las grandes economías emergentes: China, India y Rusia
3.3 El marketing estratégico y operativo.
La Investigación de Mercados Internacional
Las estrategias de penetración y el posicionamiento internacional.
La marca internacional y la influencia del Made in Spain.
La Promoción comercial y las Ferias Internacionales
El Mix de Comunicación en el Marketing internacional.
Distribución Internacional.
Consorcios y redes de comercialización Internacional.
El Plan de Marketing Internacional.
Módulo 4:
La Negociación Internacional (-)
Dar a conocer las distintas formas y técnicas de hacer negocios en los diferentes continentes para detectar las posibles compras, ventas, implantación e inversiones empresariales. Plasmar los datos del análisis de cada país, para su interpretación empresarial posterior, al objeto de determinar su entrada en implantación internacional.
4.1 La sociedad global
4.2 Los patrones internacionales de negociación
4.3 Las Técnicas de Negociación
4.4 Roll-Play Internacional
4.5 El Protocolo Internacional de los negocios
4.6 La búsqueda de distribuidores y agentes de ámbito internacional
4.7 Las Implantaciones Industriales: Joint-Ventures
4.8 La venta de servicios Internacionales
4.9 Los diferentes tipos de contratos en Comercio Internacional
Módulo 5:
Las Operaciones Internacionales(-)
Facilitar la información, comprensión y aplicación de todas las regulaciones aduaneras, fiscales, administrativas y operativas que intervienen en las operaciones internacionales.
5.1 La logística y los transportes Internacionales
5.2 La política de compras y la logística integral
5.3 Los incoterms 2000
5.4 Las aduanas en el comercio internacional
5.5 La contratación en el ámbito internacional
5.6 E-logistics
Módulo 6:
La Financiación Internacional de la empresa (-)
Facilitar a los alumnos el conocimiento e interpretación de los estados financieros. Dar a conocer los diferentes mercados internacionales y todas las operaciones de tipo financiero que hay que poner en práctica cuando se quiere operar con ellos. Adquirir criterios de eficiencia financiera, saberevaluar riesgos y utilizar instrumentos de cobertura empresarial.
6.1 El análisis económico y financiero de la empresa
6.2 Los mercados financieros internacionales
6.3 La evaluación de riesgos internacionales
6.4 La gestión internacional de pagos y cobros
6.5 El comercio de compensación internacional
6.6 El crédito a la exportación
6.7 El seguro de crédito a la exportación
6.8 Los programas de ayudas locales, autonómicas, nacionales e internacionales
Módulo 7:
El Plan de Negocio (-)
Realizar un plan de negocio, que incluya la planificación estratégica y operativa de un caso real de internacionalización de una empresa, que sirva al alumno como experiencia básica de gestión para afrontar en la vida real el desarrollo de mercados internacionales.
7.1 Definición de Empresa y Producto.
7.2 Análisis del sector competencial
7.3 La selección de mercados: estudio y análisis
7.5 El conocimiento de barreras internacionales
7.6 El Plan de Marketing
7.7 El control financiero de la empresa |
Tipo de Curso
